Acerca de Especialización en Marketing y Dirección Comercial
DESCRIPCIÓN DE LA ESPECIALIZACIÓN A DISTANCIA Y PRESENCIAL:
Desarrollar con precisión una estrategia comercial, implica tener en cuenta múltiples variables. A través de esta Especialización, podrás abordar cada una de ellas con visión estratégica, desde las políticas de comunicación hasta los canales de distribución, pasando por innovación, precio, administración de la fuerza de ventas y satisfacción del cliente. Frente a cada desafío, contarás con sólidas herramientas que te permitirán dirigir y gerenciar el área comercial de una organización. Además, tendrás la capacidad de interpretar al consumidor según los innovadores aportes del neuromarketing, junto con el conocimiento de las nuevas y cambiantes tecnologías de comunicación que sirven de soporte para la gestión de marketing de todo emprendimiento.
PERFIL PROFESIONAL:
Hay distintos perfiles profesionales en la carrera del marketing. Ejecutivos comerciales, gerentes de ventas y marketing, consultores y asesores externos en temas de publicidad, investigaciones de mercado, trade marketing, directores generales de marketing, entre muchos otros. Todos ellos, tienen y deben potenciar ciertas características, capacidades y habilidades para ser más exitosos. Deben ser creativos e innovadores, deben tener muy buenas habilidades comunicacionales, deben estar orientados a resultados y deben estar siempre actualizados en las últimas herramientas y técnicas de la disciplina. Estas habilidades y capacidades son las que se desarrollan y potencian durante el programa.
PLAN DE ESTUDIOS:
- Dirección de Comunicaciones.
- Dirección y Administración de Ventas.
- Política y Gestión de Productos.
- Estrategias de Marketing Integrado.
- Canales de Distribución - Trade Marketing.
- Taller de formación práctica: herramientas para el diagnóstico e intervención comercial.
- Investigación de Marketing y Comportamiento del Consumidor.
- Marketing Digital y Gestión de Bases de Datos.
- Gestión de los Servicios.
- Análisis de Precios y Herramientas Financieras.
- Plan y Auditoria de Marketing.
- Plenario de Casos Prácticos.
- Taller de Metodología para el Trabajo Final.
